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第五章 扭亏为盈第一步
送交者: laifu[♀★★来福★★♀] 于 2017-07-20 21:13 已读 130 次  

回答: 便利店 由 laifu 于 2017-07-20 21:04

陆明听到澳门老头夸张的话语,脸色一囧。
这“扁鹊再世、华佗重生”是什么鬼,跟他一个濒临于倒闭边缘的便利店老板,完全不搭好吧?
不过看到他,陆明知道财神来了。
“效果怎么样老板?不过看你满脸春风,印堂发亮,肯定效果杠杠的。”陆明连忙说道。
老头一脸笑容,眉眼儿都弯了:“那是,小老板,不瞒你说,像那些‘万艾可’、‘西力士’、‘印度神油’这些,你听到过名字的东西,我都用过,但是效果跟你这比起来,差太远了——真的,我二十多年了,第一次感觉自己真的像个男人,而且事后,身体很舒服,一觉睡醒过来,精神抖擞,完全没有透支的感觉……”
陆明赔笑,说那当然,全中药成分呢,什么人参鹿茸虫草,这些都是补身体的,滋阴养气,阴阳调和,当补品吃都可以。
他满口胡诌,而澳门老头则大手一挥,说这样吧,你看你这蓝箭口香糖还有多少,我全部要了。
陆明没有立刻答应,而是沉默了一会。
他想着怎么跟澳门老头说这个限购的事,因为全部卖了,他也赚不到几块钱,挽回不了便利店的倒闭危机。
澳门老头转头看向口香糖货架,看到已没货了,立刻急了:“不是卖完了吧?我刚才还跟老友说,找到一个好东西,明天带到澳门去给他试试呢!”
陆明忙解释道:“有,当然有,你放心,不要着急,听我说——这款产品呢,申请了国家高新专利,中草药配方,我这也是通过特殊渠道拿到的货,货不多,而且好多人听到,都跑过来要买,现在就剩下8条了,给谁不给谁,都不好,所以现在的情况,时买满499块钱的其它货品,才能买一条蓝箭口香糖。”
澳门老头瞪着双眼,说:“早上不是这样的呀,怎么半天时间都不到,你就坐地起价了?”
陆明不是厉害的生意人,刚开始还有点心虚,不过想到当下的困境,只有硬着头皮说道:“哪有坐地起价呀,这蓝箭口香糖还是卖15块呀,前面两条只是给客户推广试用的,这么好的东西只卖15块,你上哪里找去?大佬你也看到了,我这儿人流不多,都快倒闭了,这东西也是朋友可怜我,帮我特地弄来的,你想想,我要是倒闭了,东西你找谁买去?口香糖现在就只剩下8支了,你要的话,就要赶紧了,我给别人也都是按这样的卖。”
陆明不想解释太多,给了个暗示,货不多了,你老赶紧吧。
澳门老头大概是回想起刚才叱咤风云的畅快淋漓,叹了口气,说:“好吧,剩下的8条我全都要了,我看看要买些什么东西。”
“好的,你慢慢挑,我去找些纸箱来给你装”,陆明心情激动地说道。
便利店里,没什么值钱的,要凑单,澳门老头几乎是横扫货架。
那风范,看得陆明都想要哭了。
太尼玛土豪了。
半过多小时后,装满了整整6个大纸箱,陆明看到收银显示屏上,显示金额4023元后,从收银台下的柜子里拿出那8条蓝箭口香糖,扫码后说道:“老板金额够了,一共4143块。”
澳门老头拿出银行卡说道:“刷卡吧,不过这么多东西你要给我送上楼去。”
陆明接过卡,边刷卡,边说道:“没问题,等下我负责给你送上去,你就放心好了。”
心情高兴,做事也快。
陆明刷完卡,把蓝箭口香糖单独用一个小袋子,装好后,连卡一起交到澳门老头的手里说道:“你拿好了,这是我的名片,我叫陆明,您就叫我阿明就行,下次货到了,或者有什么新商品,我优先给你老推荐。”
澳门老头想了想,从钱包里摸出了一张名片来,说小老板,哦,不,阿明,我平时工作都在澳门,回内地的时间不多,这个名片你拿着,等你上货的时候,通知我一声。
陆明恭敬地接过来,看了一眼,“8餐厅”,“厨房主管”,嗬,敢情是一厨子。
澳门就是好啊,一厨子,老帮菜,还能在这儿随便买个房子,养起小三,这日子……
再一看,嗬,地址是澳门半岛葡京路新葡京酒店2楼。
得,那肯定是高级餐厅。
陆明恭敬收起来,让他稍等,随后拿上3包烟,跑到旁边卖板材的店里,找到老板,跟他借了俩个送货工人,叫他们帮忙把东西送到小区楼上去。
老板白得了包烟,爽快的答应了,招呼了两个送货工人,跟着澳门老头离开。
送走了客人,兜里的手机震动,陆明掏出来一看,果然,APP上面提示有新的信息。
“尊敬的老板,你好,恭喜你将存货卖完,现在将向你解锁一款新的商品,且此款商品的任务,需在商品到货后24小时之内,售卖出一件,并且在接下来的48小时之内将库存卖完,如完不成任务,系统将上款商品封存,请再接再厉哦。”
连忙进入商城订货区,果然看到里面除了蓝箭口香糖外,还有另一款商品,居然叫做“北孚电池”。
陆明赶紧从身后售卖的南孚电池拿出来,对比了APP的图片一看——他妹的,外形包装,几乎一模一样呀。
原本的蓝箭口香糖,好歹配色不一样,这回除了名字,其他的几乎照搬。
这不明摆着让我背上卖山寨产品的锅么?
哎,不管它了,应该是好东西,先下单吧。
蓝箭口香糖20条,北孚电池10对,进价要20块,零售价是25块,看来还是同样的套路——没有说明书,山寨的要比正品贵10倍的价格,利润空间20%。
系统信息显示:“订单成功,商品配送中……”
看到这个信息,陆明一脸蛋疼。
配送个毛呀,装什么大尾巴狼,还不是半夜不晓得什么时候,就弄到店里了。
放下手机,陆明看了看自己的便利店,卖了四千多的商品,很多货架都空了,要得赶紧向公司报货了。
公司规定,周一、三、五,每周送三次货,每次报货量不低于500块钱,陆明之前因为生意太差,两天的量也才勉勉强强够最低的送货标准。
有时还不够。
陆明加盟的这个品牌总部仓库是在羊城,距离香山陆明的这个店走高速都有200多公里,走国道就更远了。
好死不死的是,乐佳佳在香山就陆明这一家店,生意这么差,跟品牌的认知度,也有一定的关系。
所以问题就来了,每次订这么点货,公司要配送,成本根本就不划算。
陆明也知道这个情况,之前去总部谈到这个问题时,分管加盟的副总,信誓旦旦的保证,完全没问题的,但当真正运作起来,根本就不是按他承诺的那样,能做到一个星期送一次货就不错了,最长的一次都超过十天才送。
就因为这个问题,陆明不晓得跟客服打过多少次嘴仗。
公司那边,不是说太忙,没车过来,就是说司机有请假的,人手不够,说再多也没用,总部依然是不鸟你,客服小姐最后还来了句:“陆老板,要不你多报些货,我们帮你在外面租个车,给你送来吧。”
听到这句话,能把陆明气死。
加盟店总是遇到过这样、那样的霸王条款,它会规定你非常多的要求,如果你做不到,对不起了,随着而来的是一大堆的处罚。
但按照合同上要规定公司要做到的,公司没做到,你拿公司一点办法都没有,胳膊拧不过大腿呀。
陆明打开报货模块,进入自动报货,点击:“按前台销售报货”,系统自动生成一张近三千多的报货单,再进入商品目录里,找到一些价格比较贵,销售利润比较大的商品,以前这些都不敢进的,今天现在敞开了订。
订这些货,主要是卖给像澳门老板这些人,反正这帮人也是醉翁之意不在酒,而且不差钱。
添加完,一看一共五千多块,查看自己订货的备用金,不够,还差两百。
打开手机,马上用网银转了两百五十过去,截图发给公司财务。
做完这些,陆明喝了口水,坐了下来,拍了拍自己的脸颊,平复下心情,这两天发生的事情,完全超出陆明的认知,但是这个APP,就好像是快要溺水死了的人抓到的一根救命稻草,如黑暗里的一盏明灯,让陆明看到了一丝前进的道路。
不管怎么,这是个好的开始。
没坐十分钟,手机就响了起来,一看是客服打来的电话,陆明皱起了眉头来——每次客服打电话来都没什么好事,不是公司强制要求铺一些根本没人知道的新品,就是通知你店要参加一些,根本不知所谓的促销活动。
接通电话,陆明没什么好气的说:“喂,什么事?”
电话那头的客服小姐用对待白痴的口气说道:“陆老板吗?你刚才是不是提交了张请货单,具体金额,你确定没有,是不是弄错了?五千多块呢,你什么时候一次进过这么多货啊,我得打电话给你确认一下,不然货给你配送过去,那就不能退了。”
陆明听到这里,火气腾的一下就上来——瞧不起谁呢这是?
他受够了客服的白眼,不过知道加盟期三年,只要他还想把这便利店开下去的话,就得跟人家继续打交道,所以深吸一口气,然后说道:“对呀,金额没错,是我的备用金不够?不对呀,我刚才转了钱进去了,都发截图给财务了——还是说,我这家店,不能一次报超过五千块的货。”
客服小姐忙道:“那到没有,只是你以前从没一次进过这么多的货,我打电话来跟你确认一下。”
陆明不爽地道:“确认个毛呀,你们什么时候这么好心过,赶紧安排仓库配货,明天早点给我派车送过来,我急用,不跟你说了,我现在忙得很。”
随即挂了电话。
不怪陆明一副口气不好,只是这几个月来,吃的白眼太多,压抑得也太久了,这一刻,陆明是这三个多月来,最畅快的一次。
吐了口浊气,陆明看到几个周围开建材店的老板,跟着小王老板走了进来。
小王老板进来看到陆明就笑,说:“陆老板,我昨天买的那个蓝箭口香糖,给我们一人一条。”
他们几个陆明都认得,毕竟一条街做生意的,不过只晓得小王老姓王,其他的都不知道,只因他们平时来买包烟什么的,都牛比轰轰,老是以老师教学生的口吻,指点下陆明该怎么做。
陆明以前也虚心接受,并改进,结果没卵用,生意还是没起色,却还是要小心陪笑捧着。
毕竟便利店就是服务业,和气生财。
不过今天,陆明却挺直了腰杆,说道:“不好意思了各位,没货了,明天才到货,不过现在要买蓝箭口香糖,要先在我便利店买够499元的商品,才有资格购买一条口香糖。”
小王老板瞪大他那双小三角眼,大声说道:“你有没有搞错,我带他们来照顾你生意,你还敲诈起来了?”
陆明习惯了说假话,把之前跟澳门老头的那一套,又重新讲了一遍。
随后他说:“不好意思,公司就是这样规定的,产品你也试用过,什么效果,你也应该清楚——同级别的伟哥,有多贵,你也知道的,咱们的不比它差吧?刚才小区的一个澳门老板,一口气买了四千多的商品,把剩下的口香糖都买走了,不信你问那右边卖板材的李老板,我还从他那里借了两个人给送货上门去的。”
小王老板一脸无语,说你、你……真狠啊。
陆明抬头,说你们要不要,要就先买东西,够了我就在小票上编号,算是预约,我一个星期只能进二十条的货,先到先得,错过了,莫后悔。
几个老板相互看了看,将信将疑地看着小王老板。
结果小王老板犹豫了一下,却是默不作声地到货架那里,去挑选商品去了。
他一表态,其他人也都没有再犹豫,毕竟他们跟陆明不一样,在这里做了好几年生意,彼此都熟悉了,知道小王老板人虽然不咋地,但至少不骗人,而且精明得很,从不吃亏。
看到这几个老板,平常都挺牛的,现在都老老实实的去买东西,陆明一阵暗笑。
这帮家伙都是做建材生意的,在外难免都要应酬,哪个没在外面乱搞过,人到中年了,那方面都不怎么,遇到这么好的商品,哪有不动心的?
看来这款商品的目标客户,就要瞄准他们了。
扫码,收钱,给他们五个在小票上编好号,陆明笑着说道:“到货了,一定第一时间通知诸位。”
看着他们走出去,连忙查看了下“前台收银明细”,看到销售额上显示7128元时,陆明心里一阵激动——这个销售额,是他以前差不多十天的量呀!
如今一天就达到了,他都有点不敢相信。
陆明正在研究那收银明细时,突然听到房东老板娘的大嗓门:“陆老板,老远就看见客人,大包小包的从你这里出去,生意很好呀。”
抬起头来,陆明皱着眉头说道:“老板娘,离交租还有五天时间,你放心,我不会赖你账的。”
生意有了起色,陆明的底气也足了许多,却不曾想那人到中年,脸上涂了厚厚白粉的老板娘却露出了从未有见过的谄媚笑容,对陆明说道:“我刚才在麻将馆打牌,听王金和的老婆说,他家那口子在你这儿买了一种什么口香糖,结果一晚上都没有停下来,第二天还精神抖擞,是不是真的?”
啊?
陆明愣了一下,不知道该说什么,结果老板娘咧开涂着鲜艳口红的厚嘴唇,冲着陆明笑道:“姐之前的确是有不对,不过你也别往心里去,姐这急性子你还不知道?姐就是刀子嘴豆腐心——唉,说正事,那啥,你姐夫呢,那方面也有点儿问题,你给姐来一盒,让你姐夫尝一尝看……”
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