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他搞死了电视,得罪电影界,整出 700 亿美元的公司
送交者: hgao[★★★★天山隐士★★★★] 于 2017-10-11 22:25 已读 4167 次  

没有这家公司,我们可能到现在都还在租碟看电影。

它本来只是一个愤怒的程序猿的作品,却改写了行规,随后又让整个电视业和电影业陷入前所未有的恐慌。

从被定义成不值一文的屎,到公司上市,仅用 5 年。如今发展成总资产超 165 亿美元的的硅谷独角兽。

这个程序猿就是里德 • 哈斯廷斯 ( Reed Hastings ) ,他的公司叫 Netflix,江湖人称烂片扫雷器网飞。

或许你曾在无数神剧的片头看到过他的 logo 却始终对它一无所知,或许你曾被嘲笑追剧不知 Netflix 真山炮。无妨,今天创哥就聊聊它。

租片还黑我钱

我就革你的命

1997 年的某个早晨,里德刚睡醒就想起自己跟 Blockbuster 租的《阿波罗十三号》还没有还。

脑子一转,他就算出了自己欠的罚金—— 40 美元,简直比买张新的 DVD 外加请妹子喝杯咖啡还要贵 !

这让里德很不爽,后果很严重,忘了晚上还有健身课。他更气了:不管我去不去,会员费半毛钱也不能少交。

惹谁也不要惹程序猿,特别还是已经创立过一家上市公司 ( Pure Software ) ,手里有点钱的程序猿。

不到一周他就创办了 Netflix. 同样是租碟,不搞什么逾期罚款,就玩健身房那一套:会员制。刚开始每张碟只收 5 毛,明摆着要和当时称霸租碟业的 Blockbuster 正面刚,以超前的 O2O 模式。

虽说没有逾期的费用,但不归还影碟就没法继续租片,不愁没效率。

但说起来轻松,当年的情况可是十分紧张。 Blockbuster 峰值时期,有九千多家店面。Netflix 只凭一己之力对抗,还真有点关公面前耍大刀的意思。

最难的时候,资金不足加上 911 事件,Netflix 被迫裁员三分之一,差点倒闭。走投无路的里德甚至和 Blockbuster 提出过卖公司,对方只说一句:早知如此何必当初。

不争馒头争口气,没想到得屌丝者得天下。Blockbuster 最终为逾期费所累,民怨爆发不得不低头。

2002 年,华尔街口中的辣鸡 Netflix 顺利上市,如今市值超 700 亿美元,全球订阅用户接近 1 亿。

这招天狗食月,一步一步满是血泪

13 年后, Netflix 终于把 Blockbuster 干破了产,还顺便改写了行规 ! 你看,不乱薅羊毛才是硬道理。

三招颠覆自我

没人敢对自己这么狠

说白了想赚钱,就得有新概念和稳技术。2006 年,卖碟撒欢的里德遭到了一击直拳。

只因提高了价格,Netflix 流失的用户比预计的还多 100 万,顺带公司的股价也跌了 50%。

这一遭又赶上网速大幅提升,YouTube 上线。他感到流媒体的风吹起来了。如果现在不开始逆袭自己,最终就和前老大一个下场。

于是他憋出了 3 个大招:

1、自制牛逼剧,各项全能

总跟人买版权,等于命门被掐在别人手里。仅仅迪士尼的授权费,Netflix 每年就要支付 3 亿美元。

直到 Netflix 的内容主管泰德 · 萨兰德斯通过分析用户的收看习惯,总结出三大爆款元素:大卫 · 芬奇、凯文 · 史派西和老版英剧《纸牌屋》。

就这样,结合以上三种元素的新版《纸牌屋》横空出世,第一次尝试就是无可复制的成功,火爆程度丝毫不亚于 86 版《西游记》! 用户增长速度连好莱坞都吓到了。

初师告捷,Netflix 又一路高举高打,在艾美奖连年开花。考虑到短短 3 年的自制剧历史,加上豆瓣几乎没有一部在 9 分以下的分数,成就已经斐然。

比如一提起大尺度大家都想到 HBO,但网飞污起来也是没在怕的。一部《超感猎杀》集合了你能想到和想不到的男女之间的所有组合。

而另一部《怪奇物语》,捧火了一群小主演。他们的功力和这两天国内大火的《红楼梦》小戏骨,创哥不说了你们自己看吧。

还有那部养活了无数营销号的《马男波杰克》,帧帧扎心。 除了美剧、动画片,网飞在纪录片也是势头很猛。这部《制造杀人犯》,曾经刷爆各大媒体。 2、打包播出,重塑剧迷们的观看习惯

美国的商业性质电视台很多,竞争十分激烈,一直沿用的是一种边播边拍的模式。既可即时调整,也可以见坏就停。

而且一周一更简直太煎熬了。比如创哥最爱的《广告狂人》,合同就规定第五季需要在电视台全部播完了,Netflix 才能上线。

于是 Netflix 索性放开胆子,一口气放出所有剧集。这样一次性刷掉一整季美剧的方式简直赛过春药,其中就包括从冷门小众剧集一跃成为现象级神剧的《绝命毒师》。

创作人 Vince Gilligan 特地在艾美奖颁奖台上感谢 Netflix

3、本土化合作内容,投其所好

去年当之无愧的日剧第一《火花》,就是网飞进入日本市场的第一个大动作,直指岛国,意在亚洲。

2015 年,网飞根据哥伦比亚真实事件改编制作的《毒枭》,是奈飞攻下南美市场的重要一步。甚至后来传出工作人员被暗杀的消息。

而这次网飞承认与爱奇艺合作,创哥很是期待针对中国市场的自制内容,就是不知道在审查范围内,网飞将如何发挥。

谁敢说 Netflix 不行了我跟谁急

有钱、有情怀、有逼格的三有公司总是潜力无穷的。

Netflix 的优势太明显了:跨平台、个性化、无广告。更不要说他那傲人的内容储备量和独家性,让用户像上瘾一般忠心不二。

此外 Netflix 的大数据分析也是一块招牌,《纸牌屋》的诞生就可见一斑。然而从他另一些失败的案例来看,其实所谓的大数据,还是用来 PR 的多。

然而初出茅庐就想和业内最老牌的电视台制作方叫板,这一招实在又险又绝。

创哥也注意到,其在内容上的惊人投入,例如 2016 年 Netflix 在内容上的投入大约 60 亿美元,而该年的营收只有大约 80 亿,实在不能不说是用力过猛。

而且如此巨额的花费并没有带来理想中的效应,它的用户增长仍不可避免的出现了颓势,还陷入了如下的死循环。

前有来敌,后有追兵,如今美国但凡叫得上名字的大公司都已经跃跃欲试。前段时间,它关于去电影院化的言行,也触动了行业最传统最敏感部分的神经,因而遭到抵制。
但毋庸置疑,Netflix 仍是创哥心中伟大的公司,他颠覆了创哥对于影视质量、观看方式、商业模式的三观。

不管未来如何,网飞引擎仍在,只待再次高飞。

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