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聊聊买车
送交者: amami[♂★☆靠糊纸盒活着☆★♂] 于 2017-07-03 12:15 已读 1352 次  
看挺多朋友都对于买车能侃多少钱,挺感兴趣,对这方面我还算懂一些,就跟大家分享一下。

首先讲2个价格
MRSP= manufacturer's suggested retail price 这个大家都知道。
还有一个价格大家是不知道也看不到的,叫
INVOICE price,这个是dealer的whole sale 的价格,只有有dealer牌的代理才能拿到这个价格,这也基本上是dealer的底价了。这些代理卖出一辆车,就会从dealer那边拿到相应的分成,多出来的就是额外的利润了。
dealer的sales manager底价卖出去拿基本回扣,多卖的就有高的分成了。sales manager是从每个sales卖出去的每一辆车里面拿一定比例的分成,所以车价比invoice price卖的越高,sales部分他们拿的分成就越多。
再比如dealer的贷款经理总跟你推销一大堆各种保修延长,保养套餐,这个dealer跟品牌3/7分成,dealer拿70%,品牌拿30%,贷款经理再从dealer的70%里面,拿15%。所以贷款经理是dealer里面很赚钱的位置。不过推荐的这些东西基本没有什么卵用,除了轮胎险有些时候有点用。

其次讲dealer拿车的机制
能侃多少钱其实就是由这个机制决定的,每个品牌的经销商,是跟品牌有协议的,每年要卖出多少车,每款卖多少,因为一个品牌总有好卖的和不好卖的,这都是搭配来的,不然一个城市同一个品牌有好几个经销商,您一家把好卖的车型都提走了,别人替你赔本赚吆喝啊?所以都是搭配来的,好卖的车型和不好卖的车型一起拿。所以好卖的就不好砍价,弄不好还得加钱才能提车,不好卖的就容易砍价。道理也很简单,好卖的车dealer不怕砸手里,你不肯出这个价钱有人肯。
还有就是时间,车这个东西,就算1 mile不开,其实每个月都在贬值,dealer有一个更详细的表每个月贬值多少,那么根据库存,来了越卖不出的,就越容易砍价,所以你2016年10月去买2016年的车,肯定比1月要便宜,容易砍价。新车刚上来一般是不容易砍价的。
再有就是德系和日系的区别,德系最好暑期去买,德系暑期老有各种优惠,价格就好些(毕竟一年也过了一半了),日系没大区别。

第三就是车是买好还是租好呢
如果你买一辆车,3年就换,无论什么车,都是租好,
如果你买一辆车,准备开6-7年甚至更长,那就是买好(不老修的前提下)。

第四,最重要的最后说,怎么砍价
你先要明白,你去买车(或者租车)其实你去谈的是三个交易
第一个交易,你买的新车多少钱(租车一个月多少payment)
第二个交易,你的旧车可以卖多少钱
地三个交易,你的贷款利率多少
千万别把这三个交易混在一起谈,dealer最爱干的就是把一个弄高点,把另外一个弄低点最后把你绕糊涂了,吃亏的还是你,一个个谈。
进去先跟他说,我现金买(或者租),不trade in,这车多少钱(月租金多少),然后你砍到你觉得合适的价格了。这个价格敲定了,写下了。
再跟他说,我想把我的车trade in,多少钱。这个谈定了,写下来
再说我想贷款的话,利率多少。
你这么一搞,dealer知道你是老司机了,也会痛快点,不会在哪里绕来绕去耽误你时间。

第五 重要的注意事项
第一,别听dealer吓唬你车没了,随便就交定金,只要你能出合适的价钱,车有的是,他家没有,他会给你从别的dealer仓库里面调(同一个品牌的经销商经常互相调车),一旦交了定金,就被动了。
第二,最后签字的时候一定要把那几张纸好好看看,数字算一算对不对再签字,有的dealer很坏,真的会把跟你讲好的数字改了拿给你签,你要是签字了那就哑巴吃黄连了。

买的永远也没卖的精,想从dealer身上占便宜那是不可能的,祝大家都能买到自己称心如意的车

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