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2016 奥德赛 砍价经历分享
送交者: 大硕[布衣] 于 2016-12-17 23:47 已读 97 次  
今天终于购入了一直想要的奥德赛LX (乞丐版:没有自动门,没有触摸屏,没有吸尘器),税前价格为$24,988。之前在6park提问等到了很多人的帮助,于是想分享一下这次购车的经历,希望能够给不是很熟悉购车过程的人一定的启发。

个人背景:一般学校毕业,F1 OPT工作(这个身份竟然影响到了后面要提的折扣),结婚老婆怀孕,国内家里明年会来人照顾,于是就想买一个大点的车替代原来的小轿车。

经验:个人觉得一定要多利用网络资源,虽然可以直接walkin 然后找salesman 或者manager 去谈价,但是有些时候很难有说服力。我的做法是首先用truecar这个网站的得到了我附近几个dealer 的网络价 (很简单的操作,网站注册,选车型,提交zip code,网站会给dealer发信息,dealer再给你发邮件告诉你internet price)。LX MSRP是大概三万多,Invoice(也就是车商的提车价)是大概两万7,8。网上说能接近invoice已经很不错了,但是其实还可以更低(特别是年底,车商准备淘汰老车型的时候)。

我得到了三个报价。A: $26,250. B: $26,000. C $25,590. 我在官网看的对于毕业生(honda是过去两年内,未来6个月)毕业的学生有额外500刀的折扣,于是我回邮件询问折扣,所有的都同意给 (毕竟不用dealer 出钱,是honda的折扣)

今天上午出发前做了最后的调研。建议用网站 cargurus,发现在我50mile附近由28辆 LX 。其中D(不知道价格) 有12量,A有4辆车,B已经没车了,C有一辆。于是和老婆开着小车就直接去了D (原因是选择多)。试车完感觉很不错。而且saleman是个退役的警察,人也很好。然后经理报价是两万八。我心里也有准备毕竟这个是cargurus网站上上list的最低的价格。我于是打开了我的笔记本(建议大家一定要带电脑,有的dealer有wifi,没有的就用iphone 的hotspot)。然后我说车很好,我很喜欢,现在只有一个问题。就是价钱。我问salesman价格还能再低吗?他说不成。我于是说我想展示一些东西,你能把经理叫来吗?于是我就把我收到的所有的网络价格给经理看了一遍(就是email)。经理看完以后说我给你 25,890再减去500. 问我同意否。我其实觉得已经挺好了。但是老婆说还是能继续砍。

但是还是那句话砍价要有个充分的理由对方才能同意,于是我就问saleman,这个价钱是 great price吗?saleman说绝对是了。然后我就打开了cargurus网站,上面标注的是 Fair 2.7, good 2.5, Great 2.47 万。我说你既然是great price了你应该给我2.47 。经理说不成,不可能给你这个价钱。整个区域都没人更给你这个价格。我心里也是这么想的,毕竟这个价格并不出自任何的dealer,是cargurus网站给的。于是老婆说走人吃饭去。

吃完饭后,并没有回D, 而是直接去了A (A有四辆车,但是我买的时候只有2辆了)。这次没有试车直接进去谈价格,说我上午去了一家dealer得到了一个报价,但是不是很满意,我想问问你到底能给我多少钱,可笑的是竟然报给我了2.8万。我就乐了。我说你们经理有时间吗?于是我给经理看了所有的邮件包括这家店之前给我发的2.6 万的网络报价,然后就是漫长的讨论了。

有意的是这家经理说我确实不能给你2.47,但是可以match之前的报价同时所有这家dealer卖的的车都包含了一个499刀的package(轮子旁边防泥的挡板,座位下铺的脚踩一种特殊的垫子)。我问能不能给我拆了,便宜500。他说不成,就2辆车了。我老婆还是想便宜,说中国文化里24很吉利,我们还是想要2.4万买车。这个美国经理也不傻,说我了解中国文化,我给你25,088. 硕士中国文化88吉利。我当时听了就愣了。然后跟老婆商量,老婆还是执意要降到2.4,说经理看出了咱们想买,估计就不给降了。然后我给上午的dealer打电话,想beat现在的价格,上午的dealer说他们不仅beat不了,连match也match不了。我说跟经理说这个价格可以,去试车吧。

saleman带着我们去提车,车本身没有任何问题。但是在回来的路上却发生了一件事。saleman问我是什么签证,我说我是F1, 他说我不能给你500钱学生折扣,学生折扣只能给H1的人。我当时听完就火了,心说之前的dealer从没说,而且我honda官网查的是只要是美国大学就成,我当时心想就算了吧,以后再买呗。然后我就准备回家了。saleman说我再去问一下经理,然后我和他就去找经理,我说经理我买不了车了,我F1签证不符合要求。经理拍桌子就起来了,指着saleman就说我是manager,我决定到底卖不卖这个车,你没有权限做这个决定,你现在就去帮他我所有手续办好。然后saleman就直接走人去准备手续了。

我继续跟经理说这是我最失望的一个体验,我看官网根本没有这条规定,我和经理你花了1个小时谈好了价钱,然后saleman说我不符合要求。经理态度很好说saleman没有权利做这个决定,就是HONDA不给你500的rebate,我这个dealer给你。我说我觉得你们是不是对外国人有偏见啊?他说绝对没有,我现在就给你换一个人完成后面的手续,而且我以后不会再让这个saleman接待客人了,让他专门负责去车场提车(我觉得是安抚我罢了),我说你要是真的觉得sorry,就再给我便宜100刀,他说没问题。

更大的转折来了,事实证明这个saleman真的是正确的,我和另一个人申请贷款的时候,发现如果想从HONDA 公司贷款享受500块钱学生折扣 (贷款利率为0.9%),真的就要H1B L1 或者绿卡。但是官网并没有这个说明,只是贷款的时候会显示。我于是说换一个银行呢?他说利率提高到了3.9% 同时要有290刀的申请贷款费用,我说怎么办,还是找经理吧,经理来了,我说既然贷款不成,我想付现金,经理也是一阵的纠结,毕竟付现金他的利润(从银行拿钱)会进一步降低,但是估计他不想继续听我叨比叨了,就说可以,于是就是5000刀划信用卡,剩下的用支票付清。

综上所述,首要自己就要做好买车的研究工作多利用网站,了解行情。第二就是碰运气,本来觉得不可能2.4多拿到了,但是就是saleman扯后腿,经理不得不让步。还有一个感受就是入手的时机。我觉得实际买的价钱还可以更低。但是问题是你今天不买,期望更低的价格,其他的买家可能明天来就买走了,这个观点只适合扫尾货,不适合新上市的车,毕竟dealer卖完尾货就不会再进老款车了。

谢谢能够看完,希望这些经历能够给大家一点启发。

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